comment avoir plus de clients ?

Comment faire pour augmenter mon taux de conversion ? Comment augmenter mes tarifs sans perdre de bons clients ? Comment faire la différence sur un marché concurrentiel sans jouer sur le prix ?

La vente est une relation Human to Human basée avant tout sur la capacité du vendeur, que vous êtes, à écouter et à aider votre client potentiel à prendre une décision.

Lisez les articles suivants pour apprendre à conduire efficacement un entretien de vente en BtoB.

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Si vous voulez aider quelqu’un : taisez-vous et écoutez !

Une des erreurs de vente la plus fréquemment répandue et dans laquelle je suis moi-même tombée à mes débuts est de ne pas ECOUTER.

Notre plus gros défaut (surtout en tant qu’expert de notre domaine) est la plupart du temps de présupposer : on présuppose les besoins de son client potentiel, ses difficultés, son pouvoir d’achat, ses valeurs, etc.

Découvrez avec Enersto Sirolli comment écouter est la meilleure façon d’aider quelqu’un (donc de lui vendre votre expertise).

Ce que les clients achètent (ou comment vendre mieux) ?

Vous venez de passer une heure avec un client potentiel, vous avez argumenté tout ce que vous pouviez.
Vous avez tout donné, tout expliquer, vous êtes à court d’arguments et vous vous dîtes « s’il n’achète pas avec tout ce que je viens de lui dire, je ne comprends pas ?! » quand votre interlocuteur vous pose la question redoutée : « et ça coûte combien ? »

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